Se c’è una lezione che ho imparato in più di trent’anni di esperienza nella consulenza aziendale e nel business coaching, è questa: la capacità di prendere decisioni rapidamente non è solo un’abilità, è una necessità. Nel mondo degli affari, la velocità è spesso sinonimo di opportunità, mentre l’indecisione è il preludio al fallimento.

Perché è così difficile decidere?

La nostra mente è progettata per proteggersi. Di fronte a una decisione importante, soprattutto in situazioni di incertezza, scatta un meccanismo di autoprotezione che ci spinge a rimandare. È il cosiddetto “paradosso dell’analisi”: più informazioni raccogliamo, più ci sentiamo bloccati.

Ma c’è una verità che pochi osano ammettere: aspettare che tutte le variabili siano sotto controllo è un’illusione. L’incertezza è parte integrante del processo decisionale, e chi aspetta il “momento perfetto” si condanna all’immobilità.

La velocità come vantaggio competitivo

Nel business, il tempo è una risorsa non rinnovabile. Ogni giorno perso nell’indecisione è un giorno guadagnato dai tuoi concorrenti. Ho visto aziende perdere opportunità straordinarie perché i loro leader non erano pronti a prendere una posizione.

Questo non significa agire impulsivamente, ma avere il coraggio di fidarsi della propria esperienza e intuizione. La maggior parte delle decisioni non richiede il 100% delle informazioni per essere efficace. Spesso, il 70-80% è sufficiente per muoversi nella giusta direzione. E indovina un po’? Anche se la decisione si rivela sbagliata, è più facile correggere la rotta in movimento che partire da fermi.

I tre pilastri di una decisione efficace

1. Chiarezza d’intento: Prima di prendere qualsiasi decisione, è fondamentale sapere dove vuoi arrivare. Se non hai una visione chiara, ogni scelta ti sembrerà uguale.
2. Tempo limite: Imposta una scadenza per decidere. Il limite temporale ti obbliga a focalizzarti e a dare priorità alle informazioni più rilevanti.
3. Accetta il rischio: Nessuna decisione è priva di rischi. Accetta l’idea che sbagliare è parte del gioco e concentrati su come mitigare gli effetti di un eventuale errore.

La mente del leader

In oltre tre decenni, ho lavorato con imprenditori, manager e professionisti di ogni settore. Una qualità che accomuna i leader di successo è la capacità di prendere decisioni rapidamente e assumersene la responsabilità. Questo non li rende infallibili, ma li rende agili. E in un mondo che cambia alla velocità della luce, l’agilità è tutto.

Il prezzo dell’indecisione

L’indecisione non è neutrale. Ogni decisione rimandata ha un costo: perdita di opportunità, calo di motivazione nel team, o peggio, il rischio di lasciare che qualcun altro decida per te. E ricorda: non decidere è già una decisione.

Conclusione

Nel tuo percorso professionale, ricorda che ogni decisione è un passo avanti, anche quelle sbagliate. Decidere velocemente non significa essere imprudenti, ma avere il coraggio di agire. E nel business, come nella vita, il coraggio paga sempre.

Cosa stai aspettando? Usa il “Metodo” perché la prossima decisione che prendi potrebbe essere quella che cambia tutto.

Marino Avanzo